マイページ
ビール系飲料の前年比割れが続く中、順調に伸びる「麦とホップ」
根強い人気を誇る「ヱビス」のCMも、2008年秋あたりから「家飲み」モードに変わっていた。高級料亭でビールを飲むシチュエーションから、小泉今日子が胡坐をかいて缶ビールを味わうシーンへ。ビールを買って帰る女性をターゲットに「ヱビスは時間をおいしくします」というメッセージが打ち出されていた。なるほど家飲みメッセージである。外で飲んだら3000円はかかるところを、家ではプレミアムビールを買ったところで半額程度で済む。
そんなサッポロだが、家飲みの主役は新ジャンル。「麦とホップ」が強い。
2009年5月の販売数量では前年同期比3％増で、4社の中で唯一のプラス。1～3月のシェア争いでも、12.7％まで伸ばし、3位サントリーの12.9％に迫っている。
「ビールと間違えちゃいました」なる田村正和のCMは、実は「あんなこと、言っていいのか？」とライバル会社からのツッコミが入るほど。大きなインパクトがあったことは間違いない。
吉田直樹氏（サッポロ）
「本格的なビールユーザーに楽しんでいただけるような新ジャンルをつくった」（マーケティング本部・吉田直樹）という明確なコンセプトだ。
「麦とホップ」の好調さはCMだけに依存しているわけではない。現場の頑張りこそが大きい。
関東地方のスーパーを担当する営業部員たちは、「麦とホップ」をマグネットポイントに山積みするために腐心してきた。定番（冷蔵ケース）以外でフェアを催すようなとき、売り場を自社ブランドで埋めたいところをぐっと我慢し、他社ブランドも交えた商品構成の提案をするという。それは客のニーズ、店舗の利益のためでもある。商品陳列は動員をかけて手伝う。そういった誠意は必ず店側に伝わる。営業マンは現場でのリレーション強化の中で、地道にマグネットポイントを獲得していった。
08年の発売当初、サッポロビール福永勝社長が河内屋葛西店の店頭に出陣、新製品のアピールを熱く語った。250ミリリットルの試飲缶を720本用意し、自らが買い物客に手渡し配布した。
客動線の先、スーパードライの右隣が「マグネット」ポイントだ！
「河内屋さんは売り場面積も広くてキャンペーンを展開しやすく、積んでもらえれば確実に売れます。販売の数字ではなくて、営業マンとのリレーションの強さが陳列を決めるところもあり、各メーカーの営業マンの激戦区です」
担当の首都圏本部営業・古橋康久は言う。
ここから先は有料会員限定です。
登録すると今すぐ全文と関連記事が読めます。
- 広告最小化で快適な閲覧
- 雑誌『プレジデント』が最新号から読み放題
- ビジネスに役立つ学びの動画が見放題
- 会員限定オンラインイベント
検索時にプレジデントオンラインに関連する記事が表示されます
