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サントリーの営業マンが元気だ。
写真右から辻本秀樹氏（オークワ）、西口大輔氏（サントリー）。モンドセレクションとは、ベルギーのブリュッセルに本部を置く国際的な品評機関。
08年、ビール営業部門では初の黒字に転じる好調ぶりで、シェア争いでもサッポロを抜いて3位に躍進。焦点の新ジャンル市場でも「金麦」がカテゴリー内で3位と好調だ。
なんといってもサントリーの強みは「ザ・プレミアム・モルツ」（プレモル）の伸びだろう。08年出荷は1196万ケースと大台を突破、09年の夏の中元商戦でも堂々の主役といった感がある。
「もしプレモルがなかったら、と思うとゾッとします」
そう語る大阪本社営業・西口大輔。和歌山のスーパー「オークワ」を担当している。
05年にプレモルがモンドセレクション最高金賞を受賞したときから、格段に変わってきたというのだ。
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ザ・プレミアム・モルツ最高金賞受賞の衝撃！
ザ・プレミアム・モルツ最高金賞受賞の衝撃！
「それまでは、美味しいビールをつくっている自負があったのに、市場に浸透させられなかった。スーパーの本部で商談をしても難色を示されたり。それが、最高金賞を受賞してからはお客さんから問い合わせがくる。置いてもらえば売れますから、商談も店舗巡回も活気づきます」
贈答品として送られて家で飲む。あるいは、特別の日にゆっくりと飲む。そんな家飲みだ。
「お中元の仕掛けは桜が咲く頃から始まります。いかにセットを提案してパンフレットに数多く載せてもらうかが勝負です。うちはプレモルしかないのですが、商品力の強さで食い込んでいます。プレモルをつくっている会社のブランドということで『金麦』の商談もスムーズです。シェアではサッポロを抜きました。次はスーパードライです」
オークワ・フード事業部シニアバイヤーの辻本秀樹は「ビール類は分極化されてきた」と見ている。
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（増田安寿、熊谷武二＝撮影）
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