不動産業者は優良な物件探しの鍵を握ります。彼らとの付き合い方には、やはりそれ相応の作法とコツがあります。

1つ目は、レスポンスをしっかりすること。こちらが希望する物件の条件を伝えると業者はファクスなどで情報を送ってきます。一見して条件とかけはなれた案件ということもあります。ここで返答をしないで無視する人が多いのですが、これでは損をします。「◯◯の理由で難しい」「予算オーバーで……」「場所はもっと駅近を希望します」といったNGの理由を伝えると、業者の推薦する物件の「精度」もぐっと高まるはずです。業者にとって自分は、たくさんの客の中のひとり。「このお客さんは本気だ」と思える人に優先していい情報を教えたくなるものなのです。

（構成＝大塚常好　撮影＝宇佐見利明）