大和ハウス工業 法人営業 竹林桂太朗●1969年生まれ。93年早稲田大学政治経済学部卒業、大和ハウス工業入社。入社以来、建築事業部一筋。2006年より部内で2番目に若い課長を務める。

建物からの情報を見逃さない“目”。それが、業績を伸ばし続けるうえで欠かせないポイントだ、と竹林桂太朗（40歳）は語る。

「お客様と対面する前にわかる情報はたくさんある。そこに気付ければ、互いの時間をムダにしないですむんです」

数十億円もの大型倉庫や物流センターなどの営業を手がける竹林は、建築事業部で2番目に若い課長として、7人の部下を持つ。平均年齢は、30歳に満たない。が、全国約40チームで常にトップの売り上げを誇る。2008年の受注額は200億円を超えた。課長になる前は、例年、営業成績で1位を争い、06年には社長賞を受賞した。

（的野弘路＝撮影）