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「意外な行動」で顧客の興味を引け
メルシャン社長 CEO 植木 宏●1953年、栃木県生まれ。76年小樽商科大学商学部卒、キリンビールに入社。2009年より現職。
なかなか会えないお客様との関係をいかに築くか。キリンビール入社以来営業畑を歩んできましたが、今も簡単ではない問題です。
特に入社11年後から仙台支社で青森県を担当した頃はたいへんでした。県全域をカバーする営業マンは2名だけ。週5日のうち、4日は青森に泊まり込みでした。
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