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- #営業
- #傾聴
YESを勝ち取る交渉は「積極的傾聴技法」にあり
営業は“押し”が強いだけでは会話が成り立つどころか、信頼や人望を得ることはできません。言葉ではない非言語の営業スキル、今回は「聞く」技術の話です。
CAREER キャリア記事一覧
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- #技術職
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「明日できることは明日」子育てで得た割り切る勇気 －国際石油開発帝石 技術本部 大竹真由さん【後編】
子供が産まれたことをきっかけに、現場から離れデスクでの仕事をするようになった大竹さん。子育てと仕事で常に時間に追われていたが、その経験から得るものがあったという。
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- #技術職
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地下の世界と格闘する女性エンジニア －国際石油開発帝石 技術本部 大竹真由さん【前編】
石油・天然ガスの探鉱・開発を行う国際石油開発帝石で、リザーバーエンジニアとして働く大竹真由さん。トイレは共用、更衣室のない現場など環境が整っていない中、それでも続けようと思った仕事の魅力とは？
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- #コミュニケーション
- #営業
売れる女は、本題と境界線をつくらずに、フランクに“雑談する”
飲食店で使われる食材の営業担当をしている、キューピーの今橋絵美さん。グルメ情報がメインのお客様との会話から、どう仕事の話に発展するのか？
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- #コミュニケーション
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売れる女は、何度でも通って“懐に飛び込む”
サントリー広域営業本部で、大手小売りチェーンを担当している大谷優子さん。「会いに行くこと」をモットーにしている理由とは？
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- #プレゼンテーション
- #コンサルタント
気持ちに「化学変化」を起こすプレゼン・テクニック
押しつけがましく自己満足で終わらないためのプレゼンには、相手の気持ちを変化させる、ポイントをついたシナリオ作りが肝心だった!? 外資系コンサルはプレゼンに臨む際、その全体演出の根幹を成すシナリオから練っていました。清水さん、その心とはなんでしょう？
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- #仕事
- #認識
あなたは会社で「仕事ができる」と思われている？
あなたは自分のことを「仕事ができる」と思っていますか？ そして周りの人はどう思っているでしょう？ 今週は“査定”と“成長”、そして“認識のズレ”についての話です。
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- #LIXIL
- #グローバル化
5社統合からLIXIL誕生――あの激変から4年、女性たちに何が起こったか【後編】
「LIXIL Diversity 宣言」により、社員たちは大きな変化を感じていた。商品開発を担当している酒本久美子氏は、「平等に機会が与えられるようになった」という。
- キャリア
- #LIXIL
- #ダイバーシティ
5社統合からLIXIL誕生――あの激変から4年、女性たちに何が起こったか【前編】
LIXILが2013年1月に掲げた、ダイバーシティーを推進する「LIXIL Diversity 宣言」。これにより、LIXILで働く社員たちはどのような変化を実感したのか？
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- #コミュニケーション
- #営業
売れる女は、夢に見るほど相手の情報を収集し“懐に飛び込む”
三菱東京UFJ銀行で、数々の支社や本部を経験してきた成城支社支社長の南里彩子さん。自前に相手の情報を集め、話のなかでどう活かすのか？
- キャリア
- #フジテレビ
- #扶桑社
運をつかむ実力は、その握力と跳躍力の鍛錬にあり。
努力を人に見せなくても、足跡がその人を語ることは多い。優しいけど凄みがある、凄みがあるけど柔らかい。あなたに響く言葉を見つけてください。
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- #コミュニケーション
- #営業
売れる女は、つねに笑顔で“印象づける”
住宅展示場の店長として、お客様の案内や提案をおこなう積水ハウスの黒木史子さん。お客さまが気軽に話せる雰囲気をつくるために、していることとは？
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