ターゲット顧客をどう絞り込むか　－営業氷河期は「ロイヤルカスタマー」をつくれ【1】

売れない営業担当者は、自分が行きやすいところばかり訪問して、本来獲得すべき顧客のところを訪問しない傾向がある。