何度も足しげく通う営業は必要ない…元リクルートの敏腕が最終的に行きついた｢顧客訪問のベスト回数｣経験と分析から編み出した｢対面で商談をする際の最も効率的なパターン｣

竹内孝太朗モノグサ代表取締役CEO

商談を成立させるために、営業はどれくらい顧客のところに通うべきなのか。元リクルートの竹内孝太朗さんは、「足しげく何度も訪問すればいいというものではない。商品の内容や市場も鑑みつつ、“最低何回行けば売…

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#話し方 #営業 #書籍抜粋

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