マーケティングの95％は失敗するという。なぜなのか。P＆Gは南欧で家庭用洗剤を売り出したとき、消費者調査結果から「他社よりも落ちる」と訴求したが、「香り」を強めた他社製品に手痛く負けた。その理由について…
続きを読む落ちる洗剤より"香る洗剤"が選ばれる理屈 "清潔にする"より"清潔に見える"
『もうモノは売らないー「恋をさせる」マーケティングが人を動かすー』（東洋館出版社）
- 著者 ハビエル・サンチェス・ラメラス
- ［翻訳］岩崎晋也
マーケティングの95％は失敗するという。なぜなのか。P＆Gは南欧で家庭用洗剤を売り出したとき、消費者調査結果から「他社よりも落ちる」と訴求したが、「香り」を強めた他社製品に手痛く負けた。その理由について…
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