プレーイングマネジャー制は、本人が営業マンとしては優秀であっても、部下を動かすという、リーダーシップにおいて破綻をきたしやすい。
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続きを読む｢スルーは申し訳ない｣という感情に注目する
｢仕事のメールが返ってこない｣はどうすべきか…営業コンサルがこっそり教える｢最終手段｣
｢売り込み臭｣が消え､相手のニーズを引き出せる
仕事ができない営業ほど｢困りごとはありませんか?｣と聞く…一流営業が使う｢心の距離を縮める｣最強フレーズ
3000人のVIPを研究してわかったデキる営業の真実
顧客の｢予算内｣の企画書をつくるのは三流の営業…一流の営業がこっそり準備する"もう一つの企画書"の中身
最初は､アレもコレも知らなくてもいい
この4つを聞くだけで相手との関係値がグッと上がる…仕事のできる人が実践する"ヒアリング項目"
｢できる､できない｣で回答しようとしてはいけない
｢高すぎるから半額にして｣という無茶振りに｢それは厳しい｣は三流…そのとき一流がする"うまい切り返し"
仕事ができる人は書類を｢A4用紙1枚｣にまとめる
｢お世話になっています｣よりずっと効果的…｢センスのいい人｣が書いているメールの挨拶文
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いつまで｢日本にいるから英語ができない｣と言い訳するのか
｢英語はAI翻訳に任せればいい｣は大間違い…ChatGPTを使いこなす堀江貴文が｢英語だけは自分で学べ｣と言う理由
スキル×特技の｢デジタル小商い｣がサラリーマンの老後を救う
｢定年後難民｣にならない人はここが違う…70代まで稼ぎ続けられる人が現役時代に密かに準備していること
知名度のある会社ならデータを入れなくても分析可能
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｢AIへの質問｣次第でいくらでも視点を変えられる
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答え､例､価値の3つの要素を盛り込めばいい
面接官の｢あなたの短所を教えてください｣にどう答えるべきか…三流はバカ正直に答えて自爆､では一流は?