全国百貨店 暦年売上高の推移

全国百貨店 暦年売上高の推移

新PBの成功要因は、これまでの百貨店にはなかった新しい枠組みにある。価格を抑えるためには素材の調達や縫製の段階でコストを圧縮しなければならない。そごう・西武は、量販店やショッピングセンター向けの商品を得意とするアパレルのクロスプラスに白羽の矢を立てた。

かつて百貨店マンは「我こそは流通業の雄」と豪語し、量販店アパレルと百貨店アパレルとを線引きしていたものだ。百貨店が量販店アパレルと手を組む時代がくるとは隔世の感がある。そごう・西武は百貨店マンのプライドを棄てたのか。そうではない。客が百貨店に望む商品を適正な価格で提供することこそがプライドだと気づいたのではないか。

同じセブン＆アイグループのイトーヨーカ堂と共同で素材を調達し商品化する試みも始まった。カシミアのセーターも、両社がまとめて素材を仕入れればコストが下がる。同じ素材をそごう・西武は細かく紡ぎ、付加価値をつけて上代9800円で売り、イトーヨーカ堂は6000円台で売る。グループのネットワークと機動力が生きている。