部下――実力派の男部下。行動力ある女部下

●男部下

筑前の部下は口先だけのところがあるが、うまくのせると、実力以上の仕事をやってのけるタイプ。いかに本人の意識を鼓舞し続けられるかが大切。豊前の部下は頼りにすると心意気に感じ、がぜん頑張るタイプ。筑後の部下は負けず嫌いなので、時にはライバルと競争させると、全力を挙げて頑張る。

●女部下

筑前の部下は気が強い人が多い。テキパキと仕事をこなす頑張り屋タイプだし、姉御肌なので周囲に対して影響力もある。一目置く対応をすると○。豊前の部下は控えめ。行動力も辛抱強さもあるし、上司にも素直。いい仕事をしたときはねぎらいの言葉を。筑後は粘り強く、行動力も。根性も据わっている。

取引先――相手の性格&行動を吟味し、じっくり攻める営業を

筑前は概して商売には不熱心なタイプが多い。派手なイベント企画を盛り込んだ販促が有効的だ。感情で動く人が多く、人間関係が最重要。一緒に飲んだりして気心を知り、価格対応を心がけること。豊前は信頼まで時間がかかる。じっくりと「顔」のビジネスを。プライドが高いので上手におだてて○。筑後は計算高いうえ、口が上手なので真に受けないこと。支払いを延期したり、値引きを迫る輩も。平気でくら替えも多く、油断禁物。

●営業ポイント

1. 筑前は派手なイベントで攻略
2. 豊前ではおだてよ
3. 筑後はうまい言葉に騙されるな