▼大坪さんからのアドバイス

<strong>キーストーンフィナンシャル代表取締役 大坪勇二</strong>●1964年生まれ。新日鉄で9年間経理を担当したあと、ソニー生命のフルコミッション営業に転身。2006年、ホロスプランニング創設に参画し、08年より現職。著書に『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術』がある。
キーストーンフィナンシャル代表取締役 大坪勇二●1964年生まれ。新日鉄で9年間経理を担当したあと、ソニー生命のフルコミッション営業に転身。2006年、ホロスプランニング創設に参画し、08年より現職。著書に『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術』がある。

いいアイデアを思いつくには、前日夜の準備がものをいいます。私は就寝前、翌日に会うお客様の資料などをざっと眺めることを習慣にしています。そこでどのような提案にするのかを簡単に考えておくと、睡眠中に脳が働いてくれるのか、翌朝お客様の心に刺さりそうなキラートークがふっと思い浮かぶことがあるのです。

ただ、そのままでは商談に出向く前に忘れてしまいます。そこで手帳のフリースペースを使い、自宅にいるうちにメモをします。実際、この習慣を身につけてから成約率はグッと上がりました。

（村上 敬＝構成　相澤 正＝撮影）