｢10%ポイント還元｣よりも｢10%割引｣のほうがトクなのに…それでもせっせとポイ活を続けている人の心理 貯めたポイントにある特別な価値

※本稿は、橋本之克『100円のコーヒーが1000円で売れる理由、説明できますか？』（アスコム）の一部を再編集したものです。

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「10％還元」と「10％割引」は同じではない

ポイントを貯める理由は何かと聞かれれば、多くの人は「お得だから」と答えるでしょう。積極的に「ポイ活（ポイント活動）」をしている人も増えています。

しかし、このポイントに関して、多くの人が勘違いをしています。

たとえば「ポイント10％還元」と「10％割引」を比較すると、どちらが得でしょう？

多くの人は「同じ10％だから、どちらも同じだけ得」と答えるのではないでしょうか。

正解は「10％割引のほうが得」です。

わかりやすく、1万円払って買い物をしたと仮定します。

ポイント10％の場合、1000円分のポイントが加算されます。これを次回以降の買い物で使えば、お金を支払うことなく1000円分の商品を手に入れることができます。

この一連の買い物において、支払ったお金は1万円で、手元には1万1000円分の商品が残ります。1万1000円分の商品を買うにあたって、値引きされた金額は1000円ですから、割引率は1000円÷1万1000円×100＝約9.1％です。

一方、10％割引の場合は、1万円分の商品が1000円値引きされますから、これを9000円支払って手に入れることになります。当然、割引率は10％になりますから、ポイント10％還元よりも得なのです。

スタンプカードでも同じ勘違い

ポイント還元に似たスタンプカードの場合も、まったく同じ勘違いが起きがちです。

「10回通ってスタンプが10個貯まると1回無料」は「10％割引」と同じだけの得に思えるかもしれません。

では、具体例で考えましょう。1回あたり1000円のマッサージを想定します。

10回通って1万円払うと次の1回分は無料です。つまり11回分のマッサージを1万円で受けられて1000円割引されたことになるので、割引率は1000円÷1万1000円×100＝約9.1％です。

10％割引よりも割引率が低いのです。