もはや英語ができない社員は出世できないのか？ グローバル化が不可避となった日本の企業では英語力は必須の能力となってきた。有力人事部が「英語と出世」の関係を語り尽くす。

グローバル人材の育成は10年かかる

【製造】英語ができることと、ビジネスで通用する英語力との間には相当の落差がある。実際に外国人と粘り強い商談を重ねて、うまく成功を収めるタフネゴシエーターの英語力を身につけるには経験と時間がかかる。最低10年必要だ。

【電機】そのレベルに達するには相当失敗を重ねないと身につかない。とんでもないロスを生むことになるが、失敗して悪かった点を振り返り、次はこうしようと考えることを繰り返すことで習熟する。また、上手な人のやり方をよく見て、真似をするのもいい。スポーツと同じだね。

【外資】タフネゴシエーターになるには、そもそもネゴシエーションの理論的知識があることが前提だ。なおかつ実践して痛い経験を積むこと。僕自身もずいぶん失敗し、へこんだよ。また、言葉がうまいだけではなく、動作のテクニックもある。たとえば、5人、10人も外国人がいる席での議論はどうも日本人は苦手だ。しかもその中にはネーティブではないインド人やアラブ人、あるいは中国人がいると、とにかく主張すれば勝ちだという話し方をする。逆にそのほうが歓迎されやすい。彼らを相手にするには、言葉のうまさや理論的整合性だけでは太刀打ちできない。立ち上がって言葉を遮る動作など、こちらの言うことを聞かせるテクニックがあるんだよ。こういうことは日本人同士で話していても身につかない。