努力を重ねれば成果は圧倒できる

1992年9月に東京支社の特約店営業部の副部長になり、2年やった後、部長も1年務めた。都内にある酒類の国内大手卸7社の本社を担当し、各社を訪ね、各地域の卸会社へのアサヒビールの販売量を増やしてもらうよう、頼んで回る。40代前半の3年間だ。

アサヒグループホールディングス 社長 小路明善
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日本初の辛口生ビール「スーパードライ」を発売して5年半。爆発的にヒットはしていたが、大阪が発祥の地であるアサヒに対し、首都は東京を本拠とする同業2社の牙城。大手卸がビールを売り渡す地域の卸会社には、その2社の特約店が多い。だから、大手卸に「今月は、あと10万ケース（1ケースは大瓶20本）やって下さい」と頼んでも、他社の特約店に食い込むのは至難の業だった。

でも、誰よりも多く、7社に通う。後で触れるが、新人時代に身についた「成果＝能力×努力」の確信がある。仮に能力が同じか多少負けていても、誰にも真似ができない努力を重ねれば、成果で圧倒できる。もう1つ、支社に属する支店の課長時代に会得した「非凡な努力」への信念もあった。