「うちだって数値化はしているのに、成果が出ていないんだよね」。元キーエンスのトップ営業、岩田圭弘さんは、経営者やマネジャークラスから、こうした相談をよくされるという。キーエンスは「数値化」によって、圧倒的成果を生み出す企業だ。
そもそも「一般的なマネジメントの数値化」と「キーエンスの数値化」は何が違うのか？ どうすれば、キーエンスの数値化を一般の会社でも実現できるのか？ カギになるのは、「目標の精度の高さ」と「数値化で明らかになった変化の原因をきちんと追究する」の2点だ。チームで実践する「キーエンスの数値化」を、岩田さんが手引きします。