「100年以上にわたって請負みたいな形で続けてきたビジネスモデルから脱却し、仕事の幅を広げたい」。インフロニア・ホールディングス社長の岐部一誠氏は、再生エネルギー分野での開発能力の高い会社、日本風力開発を1年前に買収した。社内外からの批判が予想される中で、どうすれば説得できるのか。岐部氏は1か月間、ずっと考え続けた。その結果、とった行動とは。取締役会で議決に入る前に、岐部氏が語った言葉とは。人を説得するときに、何を考えるべきなのか、示唆に富んだ話が満載の後編。