欧米流合理システムと日本流現場力

 上海でP＆Gは成功している。

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「新たな商品を展開するときなど、初期に投資できる資金は大きく、P＆Gは流通を巻き込んで最初から思い切って勝負をしてくる。逆に、日本であれだけ強い花王は上海では、戦略が中途半端でうまくいってない」（上海に進出する日系食品メーカーの現地法人首脳）

中国の流通は、量販やコンビニにはアメリカと同様に卸が介在しない。その代わり新たな商品をメーカーが流そうとする場合、「入場費（ルーチャンフェイ）」と呼ばれる一種の登録料が必要となる。