部下――操縦法がキモの男部下。ルーズが嫌いな女部下

●男部下

紀北の部下は勤勉。大阪の影響で金に細かく合理的で打算的なところがある。よく働き、協調性もあるが、忍耐力に欠けるのが難点。ほめるよりも厳しく仕込んだほうがよい。紀南の部下は大ざっぱだが真面目で勤勉。言葉遣いは乱暴だが、素朴で付き合いやすい。要所要所でのチェックを忘れずに。

●女部下

紀北の部下は、気が強く、男っぽさがあるのが特徴。辛抱強くコツコツ仕事するタイプだが、協調性もあり素直なので比較的手がかからない。倹約家でもあるので、金にルーズな部分を見せないこと。紀南は、情に厚く純朴な部下が多い。男性以上に一生懸命働くが、大ざっぱなのでチェックを忘れずに。

取引先――紀北は価格、紀南は義理人情の和歌山顧客

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紀北はのんびりしているが価格にはシビアな顧客が多い。ダンピングはあたり前と思っているところもあるので、心してかかること。バリバリ売って儲けるというより、いかに安く仕入れるかを考えがちと心得て。情だけでは動かないので、ある程度の値引きはやむをえないと思っていれば、いざというときに慌てないで済む。紀南の顧客は、新しい取引に対しては時間がかかるが、ひとたび関係を築くと、義理堅く取引も安定しやすい。

●営業ポイント

1. 情けでは動かないのが、紀北の客
2. 紀南では、関係づくりが先決
3. のんびり気質に惑わされるな