部下――手がかからない男部下。美人で働き者の女部下

●男部下

若いのになぜか保守的で、小さくまとまっている。頭でっかちで行動につながらないことも多々あるが、根が真面目で堅実だから、手がかからない部下といえる。仕事でも抜け目がなく、会議などで積極的に発言させ、責任を持たせると実力を発揮する。ただし、逐一確認しながら進めることを心がけて。

●女部下

気が強くてわがままだが、明るい情熱家であり、遊び好きで行動範囲も広い。性格とは裏腹に、生活は堅実。昔から「讃岐男に阿波女」といわれたのは、徳島女性が美人でヤリクリ上手な働き者だから。真面目なので、思い切って仕事を任せれば、さらに頑張るタイプ。ただし、チェックを忘れずに。

取引先――堅実で、損得勘定に長けた、徳島の顧客

徳島の顧客は、堅実経営で損得勘定がしっかりしている人が多い。調子がいいから、外見で判断したり、相手の言葉を鵜呑みにして油断していると、ポンと取引先を変えられる危険性があるので注意が必要。逆に言えば、他社の取引先でも、条件によっては陥落させられる可能性もあるので、マメに通って顧客の様子をうかがうのが重要。もちろん相手もこちらの腹を探っているので、若干時間がかかることも覚悟して臨もう。

●営業ポイント

1. 言葉を鵜呑みにしないこと
2. マメに通って様子を見よ!
3. 取引は、腹の探り合いと思え