「悪魔の書」などと呼ばれつつ、多くのリーダーに読み継がれてきた『君主論』。現代のマネジメントにも通じる究極のリアリズムを心理学的に解説する。（内容・肩書は、2014年6月16日号掲載時のままです）

仕事を円滑に進めるには時に「二枚舌」も有効か

ルネサンス期のイタリアの政治思想家、ニッコロ・マキアヴェリの『君主論』には、現代の厳しいビジネス環境を生き抜くためのヒントが多い。「マキアヴェリズム」と呼ばれる彼の思想の根本は、性悪説です。成功しようと思えば、多少の狡猾さは必要です。狡猾さの根底にあるのは「柔軟さ」。とくにビジネスの世界では、状況に応じてズル賢く立ち回ることも、処世術として重要なスキルなのです。

例えば部下のルール違反を知ったとき、怒りや動揺を覚えない上司はいないはず。違反の程度によっては「部下はルールを破るもの」と性悪説の立場でいれば、その対処法を前もって考えられるし、腹も立たない。悪事をすべて許せというのではありません。状況に応じて判断することが必要なのです。「悪事（違反や不正）を見逃す」ことは、必ずしも「不善」ではありません。杓子定規に「会社のルールを破った」と、何でもかんでも査定や評価の対象にしてしまえば、逆に部下は働く意欲をなくし、上司を恨んでしまう。

（構成＝戌亥真美　撮影＝澁谷高晴　写真＝Getty Images）