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辣腕営業に学ぶセールスの極意

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辣腕営業に学ぶセールスの極意

連載著者

鈴木優子フリーライター

資生堂営業・売り上げ増につながる必殺技 2013.12.16 鈴木優子 #資生堂 #化学・日用品商品を手に取ったり、鏡を見たりといったアクションは購買につながるサイン。客の心の微妙な変化を読み取るには、「目配り」が大切だ。
森ビル営業・契約したいと思わせる必殺技 2013.12.16 鈴木優子 #営業 #コミュニケーション営業たるもの、つい自前のセールストークに力が入りがち。しかし無理に話を続ければ、共感や同調といった感情は引き出しにくくなる。

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