｢訪問数を増やせ｣｢成功率を上げろ｣営業現場を悩ませる永遠の課題に一発で答えを出す"ある手法" 営業をギャンブルから科学に変える｢ファネル｣の話

斎藤広達経営コンサルタント

営業の現場では「訪問数を増やすこと」と「商談の成功率を上げること」のどちらを優先したほうがいいのか。経営コンサルタントの斎藤広達氏は「重要なのは数字で考えること。ビジネスの進捗をステップごとに分解し…

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#スキル #統計学 #書籍抜粋

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