新年度を控えた3月。心機一転、転職を希望している人は少なくないだろう。必ず聞かれる志望動機はどう答えればいいだろうか。「転職とキャリア」をテーマに日々発信を行う安斎響市氏は「面接において、本音を語ることが良い結果につながるとは限りません。『その答え方で、相手は自分を雇いたいと思うのか？』を常に意識して、回答を練ってください」という――。

※本稿は、安斎響市『すごい面接の技術　転職活動で「選ばれる人」になる唯一の方法』（ソーテック社）の一部を再編集したものです。

面接でメモを取る人
写真＝iStock.com／Cecilie_Arcurs
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本当の理由は要らない

「志望理由」は、面接で必ず聞かれる質問の一つです。確実に聞かれるとわかっている内容なのだから、しっかりと準備をして面接本番に臨みましょう。この質問だけで合否が決まることもあるくらい、重要な内容でもあります。

NG‼　回答
御社のことは、実は今までよく知らなかったのですが、転職エージェントから強く推薦されて、興味を持ちました。とても働きやすい環境の会社だとお聞きしておりますので、自分の希望に合うのではないかと考え、応募させていただきました。
NGポイント！　「本当の理由」は要らない

残念ですが、この回答は、点数をつけるとしたら確実に0点です。転職活動では、転職エージェントの担当者に「とにかく一度受けてみてください！」と強く勧められた会社をとりあえず受けることにした、というケースも実際に多いと思います。

しかし、面接で「志望理由」を聞かれて、「転職エージェントに紹介されたので」と答えるのは典型的な失敗例です。こういう回答をする人は意外といるのですが、あまりにも正直すぎます。

「転職エージェントに紹介されたので」という志望理由は、「特にこれといって志望理由はありません」と言っているのと大差はありません。これでは絶対に評価は上がりません。面接において、本音を語ることが良い結果につながるとは限りません。「その答え方で、相手は自分を雇いたいと思うのか？」を常に意識して、回答を練ってください。

その志望動機は「あまりにも普通」じゃないか

OK‼　回答
御社のサービスは世の中に広く浸透しており、ブランド力も強く、以前からあこがれを持っておりました。御社の経営理念にも非常に共感しており、もし採用していただけたら、御社のビジネスに少しでも貢献できるよう、一生懸命頑張りたいと思っております。
OKポイント！　志望理由は、具体的に

この答え方なら、NG回答に比べればかなりマシです。きちんと自分の言葉で「具体的に何に惹かれたのか」を語っている点は良いと思います。また、経営理念なども事前に調べて読み込んできた、というアピールにもつながりますし、「御社のビジネスに貢献したい」という熱意も伝えられています。

しかしながら、この回答内容も、（ちょっと辛口になりますが）大きく減点はされないがそれほど評価もされない「普通の回答」です。

なぜかというと、「サービスや製品に親近感を持っている」「会社のブランドにあこがれを持っている」「経営理念に共感した」といった志望理由は、あまりにも普通で、ありふれた回答だからです。つまり、「よくある志望理由」ということです。

『すごい面接の技術　転職活動で「選ばれる人」になる唯一の方法』よりイラスト
出典＝『すごい面接の技術　転職活動で「選ばれる人」になる唯一の方法』（ソーテック社）

転職活動の面接は、熾烈しれつな競争です。最後の最後まで残った1人にしか内定は出ません。競争率の高い優良企業の内定を勝ち取るためには、もう一歩、工夫が必要です。GREAT回答を見てみましょう。