オリックス シニア・チェアマンの宮内さんが3分間レッスンの読者のみなさまの質問にお答えします。（2021年8月23日レター）

【読者】半導体の素材を製造する会社で販売課長を勤めています。新型コロナウイルス禍の中ですが、本年の上半期は、自動車業界の回復、5Gスマートフォンの需要拡大、巣ごもり需要でゲーム機などが堅調なため、供給不足となるほど市場は成長しています。私は、販売課長として、またとないこの活況期に、新規顧客を開拓し、売上を伸ばすような体制をつくるべきと考えております。

ところが、上司である営業統括部長が、販売網を拡大することについて、なかなか私に権限を委譲してくれません。具体的に言いますと、会社全体の動向や販売状況などに関する情報共有を進めてくれません。また、研修や能力開発に必要な経費の上限をかたくなに変えてくれないこともあります。そして、意思決定する会議に参加させてもらうことが無理ならば、せめてその情報を共有していただけないか、と考えています。現場で動く我々にとって判断材料がほしいのです。

（構成＝今井道子）