なぜ、最大60円値上げしても客数が増えたのか：マック式ファイナンス論（1）

売上高5000億円超を狙う、原田マジック

日本マクドナルドCEO 原田泳幸
1948年、長崎県生まれ。東海大学工学部卒業後、日本NCRへ入社。横川ヒューレット・パッカード（現日本HP）などを経て、90年アップルコンピュータ・ジャパン入社。97年同社の日本法人社長に就任。2004年日本マクドナルドHDに副会長兼社長兼CEOとして入社。05年3月から同社の会長兼社長兼CEOに。趣味のドラムが最大のストレス解消だという。

2006年、マクドナルド創業者の自伝『成功はゴミ箱の中に―レイ・クロック自伝』（小社刊）を翻訳していたときは、フライドポテトやハンバーガーが無性に食べたくなり、原稿を持って近所のマックへ足を運んだ。マクドナルドの年間利用者数は約14億人、国民1人当たり、1年に10回以上利用する計算だ。マックは日常に欠かせない、という人もいるだろう。

不振の続く外食産業で、独り勝ち状態が続く日本マクドナルドホールディングス。2007年度12月期中間期決算状況の全店売上高は2402億円、前年比13.1％増。原田泳幸会長兼社長兼CEOの指揮下で黒字に転じた04年度以来、売り上げを伸ばしている。

「この4年間で全店売上高の伸びは約1000億円。吉野家、ドトールコーヒー、モスバーガーなど外食大手の売上高を上回る。今年度全店売上高の業績予想は4850億～5030億円。5000億を超えれば、日本の外食産業初の歴史的レコード」と、さらなる躍進に意欲を示す。

ITエンジニア出身で、計数センスに優れた原田CEO。アップルコンピュータを立て直し、その後マクドナルドへきて赤字を1年で黒字に変え、「原田マジック」と世を驚かせた。彼はどんな数字に注視し、どのようなロジックで企業を動かしているのか。原田流ビジネスファイナンス理論を解き明かしてみたい。