営業マンの最終的な極意は「商品を売るのではなく、自分を売ることだ」といわれる。損保会社に16年勤務してからコミック作家に転進したわたせせいぞうさんは「その通りだ」という。どうすれば「自分」を評価してもらえるようになるのか。わたせさんが40代の読者に向けてアドバイスする――。

仕事で結果を出すマナーの身につけ方

40代というと、管理職を任される世代です。その会社独特のものもあると思いますが、みんなそれなりに積み重ねたマナーを持っているものです。

わたせせいぞう●1945年、兵庫県生まれ。早稲田大学法学部卒業後、同和火災海上保険（現あいおいニッセイ同和損害保険）入社。16年勤務した後に独立。神奈川大学特任教授。代表作に『ハートカクテル』『菜』『北のライオン』ほか。
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エレベーター内の立ち位置や、応接室での席次など、基本的なマナーは会社から教わります。ただ、仕事で結果を出すためのマナーは体験で身につくものでしょう。

大学を卒業し、同和火災海上保険（現あいおいニッセイ同和損害保険）に入社しました。役職者になったのは33歳の頃。東京・足立区にある新しい営業所の所長でした。会社の拡張期だったので、当時としては早い昇進でした。損害保険の営業マンというのは、実際に契約を取ってきていただく代理店を統括するのが仕事。代理店の方々に契約を取ってもらうことが営業マンの成績となるわけです。