聞いてもらえないプレゼンは冒頭15秒でわかる…仕事のデキる人が実践する｢人の心をつかむ"問いかけ"｣

銀行は最大の関心事に着目して伝える

一方、銀行は、融資したお金が確実に返ってくるかどうかが最大の関心事です。そのため、以下の3つの観点が特に重視されます。

1　返済可能性

「現在の売上や利益がどの程度あり、将来的にも毎月の返済を滞りなくおこなえるか？」を重視します。

資金繰りの安定性やキャッシュフロー／資金繰りを見て、返済可能性があるかを判断します。

2　事業継続性

粂田将伸『起業の方程式』（技術評論社）

極端にリスクの高い事業には融資しにくいため、「競合に負けないだけの戦略やマーケット優位性、あるいは事業が黒字化する見通し」が重視されます。「もし一時的に売上が落ち込んでも、倒産せずに存続できるか？」というリスクヘッジの観点を持っています。

3　担保／保証

担保となる物的資産や保証人など、返済の安全策があるかを確認します。スタートアップの場合、ほとんどが無形資産（特許／ソフトウェアなど）のため、信用保証協会の制度や個人保証などを求められます。