なぜさかなクンの話は人を惹きつけるのか
話していることの正しさや詳しさだけでいえば、図鑑や論文からも同じような情報は得られるでしょう。だけどやっぱり彼から聞きたい。「魚のことだったらこの人に聞きたいな」と多くの人に感じさせているわけです。
それはなによりも、「好き」というパッションの強さゆえです。魚が好きすぎるということが滲み出すぎてしまっているから、人を魅了するわけです。
ですから、営業やプレゼンをして、誰かにファンになってもらいたいと思うなら、まず自分が熱狂的にそのサービスなりのファンになるということが大事になります。
もちろん、相手がそれを受け入れるかどうかの保証はありません。ありませんが、「好きだ」という熱量があると、聞き手は「なんかいいな」とか「こんなにこの人を熱狂させる魅力があるんだろうな」と感じて、その先をもっと聞いてみたいと興味を持つものなのです。
「練習量」ではなく「本番量」を増やす
そのようにアウトプットをすることに対して、失敗するのが怖い、失敗したら落ち込んでしまうという人もいます。
僕が思うに、落ち込んだりがっかりしたりするのは、暇だから。
だから、暇がない状態にするというのが一番の解決策です。アウトプットの機会をどんどん増やせば、その中でちょっとした調整をし続けることになるので、納得できるようになると思います。
「練習量を増やす」という表現がありますが、僕は「本番の量」と言っています。本番イコール練習にしてしまう。
ステージの上で話をするような「本番」をたくさん用意するというのはちょっと負荷が高いと思うので、ちょっとした本番でかまわない。いわば、「プチ本番」をいくつも作るわけです。例えば会議の最後の3分を、人前で話すプチ本番の良い機会だと思って、アウトプットする。
こういう機会をたくさん用意すると、結果的には暇がなくなって、つぎつぎに自分のアウトプットにアップデートがかかる状態になるので、落ち込んでいる暇がなくなるのではないかと思います。
