プレゼンで常勝する人は｢結論の書き方｣がうまい…説明下手でも資料で賛同を得られる"魔法のフレーズ" 主張する前に｢譲歩｣しているか

文章で相手を納得させるためには何を書けばいいのか。リクルートのオンライン学習サービス「スタディサプリ」講師の柳生好之さんは「小論文のテクニックが活用できる。たとえば反対意見をもっている人に自分の『主張』を伝える際は、冒頭にあるフレーズを書けばいい」という――。

※本稿は、柳生好之『どんな試験にも対応可能な書き方が身につく　万能小論文』（KADOKAWA）の一部を再編集したものです。

写真＝iStock.com／MIND_AND_I

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そもそも小論文とは何なのでしょうか。それは、問題に対して「意見」を述べる文章です。

このように言うと、「『意見』を述べるだけだったら、小論文は簡単なのではないか」と思う人がいるかもしれません。しかし、「『意見』を述べる」のは、じつはなかなか難しいことなのです。

〈問題〉

次の文章を読んで、あとの問に答えよ。

私は、文章を書くのがあまり好きではない。小学生のころから、読書感想文などは3行くらいしか書けなかった。

問　この文章は小論文だと言えるか。（オリジナル問題）
a　小論文だと言える。
b　小論文だとは言えない。

答　b

どうしてこの文章が「小論文だとは言えない」のでしょうか。それは、「意見」を述べていないからです。

自分の個人的な「体験」だけに基づいた「好き」や「きらい」は、「意見」ではありません。これはただ趣味を述べているだけであり、せいぜい個人的な感想にすぎません。

「意見」というのは、「根拠（理由）」に基づいて述べられるものです。「感想」と「意見」との違いをおさえておきましょう。

たとえば、次のような文章なら小論文だと言えます。

（意見）学生のうちに小論文を勉強すべきだ。

（根拠）なぜなら、小論文で学ぶことは、社会に出てから役に立つからだ。小論文とは意見を述べる文章である。

（くわしい説明）社会に出れば、意見を求められることがある。

この文章は、「小論文で学ぶことは、社会に出てから役に立つ」という「根拠」に基づいて「学生のうちに小論文を勉強すべきだ」という「意見」を述べています。

また、「根拠」を補強するためにくわしい説明を加え、説得性をもたせています。これが「万能小論文」の盤石な構成です。