なぜノルマを気にしないのか

仕込んでいる2年間は「結果が実るか実らないかは神のみぞ知る」という状態が続きました。誰も将来を確約してくれない。不安にもなります。

しかし、エンタープライズセールスにおいては「穴を掘り続けること」が重要なのです。

結果がなかなか出ない人は、いろんなところに穴を掘り続けては、途中でやめてしまいます。それではダメなのです。結果が出るまでに時間がかかるし、結果が出ることも稀。そこをまずわかっておかなければいけない。