押しつけがましく自己満足で終わらないためのプレゼンには、相手の気持ちを変化させる、ポイントをついたシナリオ作りが肝心だった!? 外資系コンサルはプレゼンに臨む際、その全体演出の根幹を成すシナリオから練っていました。清水さん、その心とはなんでしょう？
聞き手ありきのコンテンツを作るには？
本連載の冒頭でもお話ししましたが、プレゼンでよくやりがちな失敗に、資料作成に99％の労力を注いでしまい、聞き手置き去りのプレゼンになってしまうというパターンがあります（参考：プレゼンの盲点！ 「3つの失敗パターン」にハマっていませんか？ http://woman.president.jp/articles/-/551）。そうならないためには、聞き手ありきでコンテンツを作っていく必要があります。コンテンツは、次の3つの要素で構成されます。
（1）シナリオ
（2）資料
（3）Q＆A（質疑応答）
この3要素のうち、最も重要なのがシナリオです。しかし多くの人はシナリオなきまま、資料作成に突入して本番で撃沈してしまう、こういう失敗をよく見かけます。シナリオというと聞きなれない言葉ですが、やるべきことはとてもシンプルです。シナリオをどう組み立てるのか、具体的に見ていきましょう。
シナリオとは「A地点」から「B地点」へ、気持ちの変化をデザインすること
シナリオとは、「A地点からB地点へ聞き手を変化させる流れ」のことです。Ａ地点というのは、プレゼンテーションを聞く前の状態。B地点というのは、プレゼンテーションを聞いた後の状態を指しています。プレゼンを聞く前から聞き終わるまでに、聞き手がどのように気持ちが動いていくかを考え、その変化を起こすメッセージや情報を組み立てていきます。
例えば、最初の無関心である状態がA地点だとしたら、一つ目の「○○を知っていますか？」というメッセージを投げかけることによって、「あ、これはちょっと面白そうかも」というように変化を起こしていきます。同様に、さらにメッセージをつなげて「すごそうだな、でもちょっと難しいんじゃないかな」……さらにメッセージを加えて、「それならできそうだ！」と変化を起こしていきます。最終的には「やってみよう」というB地点までいけば、シナリオは完成です。
