営業利益率5割のメーカー

2年連続で2位だったのは、キーエンスだ。ファクトリーオートメーション（FC）向けのセンサや測定器などを手掛ける。

顧客企業が要望している製品を先取りしてスピーディに開発・提供するだけでなく、その約7割が「世界初」「業界初」の商品というのは驚きだ。

営業面で興味深いのは、営業担当者は売上目標ではなく、利益ベースでの目標を立てる点だ。これにより、顧客から単価を下げてほしいという依頼があっても簡単には受け付けない。一人ひとりが独立した小売店の意識を持って動く。