相手の顔色によって資料を急遽変える

バイヤーには月に一度は会いにいくため、よく知る相手であることが多い。いろいろな質問を投げかけて、相手のリアクションを見ながら、その場の温度を測っていく。

このときに投げる質問にも、ちょっとしたコツがある。