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しらふで｢天城越え｣熱唱できるが｢昼に握る｣で業務用営業の世界を変える母の涙で酒を控える決心ついた…サントリーの｢飲めないビール営業｣が東京トップの成績出す驚きの商談内容
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強みの｢聞く力｣を劇的に伸ばした特訓手帳の中身｢就活100社落ち､営業成績ビリ｣から努力で社内トップに上り詰めた"話ベタ"な女性が手帳に書き続けたこと
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経験と分析から編み出した｢対面で商談をする際の最も効率的なパターン｣何度も足しげく通う営業は必要ない…元リクルートの敏腕が最終的に行きついた｢顧客訪問のベスト回数｣
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聞く話す=8:2は必ずしも正しくない｢あなたの会社､聞いたことがないんですけど｣の状態から顧客を落とせるスゴい営業は何を話しているのか
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3000人のVIPを研究してわかったデキる営業の真実顧客の｢予算内｣の企画書をつくるのは三流の営業…一流の営業がこっそり準備する"もう一つの企画書"の中身
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対面とは違うコミュニケーションスキルが必要となるオンライン営業で｢売れる人｣が共通してやっている､確実なクロージングまでの4つのステップ
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東京ガスの営業で武器となるもの40代でビジネス数字を学び始めた女性役員は､｢営業ノート｣に何を書いたか
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｢短所｣を逆手に取った雑談テク｢入社1年でうつ病に｣発達障害の私が､営業で2位の成績をとれた理由
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テレアポより実は断然効率がいい常人の3倍アポを取る営業マンが､メールや電話より愛用する通信手段
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人とコストをかけずに会社を変える｢時間･体力･鋼のハート｣なしで､数字を出せる､イマドキ営業組織の作り方
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女性活躍の最大のネックをなくす大手不動産が実験! 転居を伴わない｢あたらしすぎる転勤｣は本当に機能するか
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