孫正義氏がこれまでに経験したタフな場面をケーススタディの形で完全再現。
あなたは正しい判断を下せるだろうか。

Q. 価格引き下げ競争を仕掛けるべきか

2006年10月、ソフトバンクモバイルは、業界初の同一ブランド携帯間の音声通話定額プランを開始。07年からもプランを続々発表した。そこで選択。A案は、価格競争を最終手段として、ほかに代替案がないときに使う。B案は、最初から積極的に価格競争を打ち出す。
【A】他に方法がないとき仕掛ける【B】先手必勝で仕掛ける
（正答率30％）

一等賞になるために。勝つために。

掲げた目的のために激しい価格競争を仕掛けるべきかどうか。シェア確保のための先手必勝か、利益確保を優先させて他社と似た価格設定にするのか。

ヤフーBBの顧客獲得のために行われた、ADSLのキャンペーン。（写真＝時事通信フォト）

2001年から始めたブロードバンド事業「ヤフーBB」展開の際、私たちは新規参入する者として攻めました。