購買には6つのメカニズムが絡み合っている
実際の購買行動では、これら6つのメカニズムが複雑に絡み合っています。たとえば、高額な資格講座の購入には、
大橋一慶『AIで「欲望」を暴いて売る技術』（KADOKAWA）
① 無意識の欲求（キャリアの停滞への焦り、自己価値の証明）
② 社会的に言いにくい本音（資格を持っている自分をアピールしたい）
③ 矛盾（本気で勉強する気はないが、持っていると安心）
④ 言語化できない感覚（これを買えば人生が変わる予感）
⑤ 文脈依存（家族の前と友人の前で語る理由が違う）
⑥ 許可への渇望（「自己投資は必要」という正当化）
これらすべてが同時に働いています。
従来のリサーチでは、この複雑さを捉えることができません。しかし、AIを使えば、これらのメカニズムを一つずつ紐解き、本音に到達することができるのです。
大橋 一慶（おおはし・かずよし）
セールスコピーライター。販売文章の専門家。みんなのコピー代表取締役
2002年、ネット広告のベンチャー企業に入社。大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。2007年にセールスコピーライターとして独立。その後、1000件以上の広告に携わり、総計100億円以上の売上に貢献する。近年はAIを活用したコピーライティングに力を注いでおり、300人以上に実践的な技術を指導。1カ月で売上5倍を達成するなど、受講生の多くが成果を得ている。著書に『ポチらせる文章術』『セールスコピー大全』（ともにぱる出版）、『売れるコピー言い換え図鑑』（ワニブックス）、『ChatGPTセールスコピー超入門！』（祥伝社）がある。
