「この商品に投資すれば、ほぼ儲かります」といったセールス文句に、「じゃあ、あなたが投資すれば？」とは思ってはいても、なかなか面と向かっては言えないもの。
でも、かつて血気盛んな若手ファイナンシャル・プランナー（FP）の頃、私は言ってみたことがあります。
そのときの、相手の反応は……。
そして、相手の反応から気づいた、セールス側の共通の思惑とは……。
未公開株の勧誘で営業マンが語った内容とは
今からもう10年以上前のことですが、当時は、「未公開株を買いませんか？」とのセールス電話がよくかかってきました。
ほとんどの人は「興味はありません」とスパッと電話を切るのでしょうが、ちょうどそのころ、自称新進気鋭のFPとして「リアルな投資ネタ」を欲していた私は、そんなセールスに対しても、電話を切らず、対応をしておりました。
そんな私に、業者が喜々として勧めてくる銘柄は、特許を持つ医療ベンチャーや最新技術を持ったIT企業など、どれもこれもきらびやかな企業ばかり。地味な製造業や小売業など、まずありませんでした。そして、それらの企業がいかに素晴らしいのか、そして将来有望であるかをまくし立ててくるのでした。
ただ、ハッキリと「必ず儲かる」や「絶対に損はしない」とは言いません。
しかし、いかにその企業が素晴らしいか、そして上場間近であるかを滔々と語るその言いっぷりからは、投資をすれば100％儲かるかのようなにおいを、これでもかと醸し出してくるのでした。
禁断の質問には、どう回答したか
もちろん、FPとして基本的な投資知識や、それなりの投資経験のあった私は、絶対に儲かる投資などないことは分かってはおりました。
なので、最初は「リアルなあやしい投資話ネタ」と割り切って聞いておりました。
しかし、自信満々に、さも「必ず儲かる」かのように話してくるセールスを何度も受けているうちに、FPとしてのプライドが刺激され、禁断の質問をしてしまったのでした。
それがタイトルにもある「じゃぁ、あなたが投資をすれば？」です。
実際には、そんなストレートな聞き方ではなく、「そんなに素晴らしい銘柄なら、あなたは買っているのですか？」と柔らかく聞いてみたのです。
気分を害して怒ってこないかな……とドキドキしながらの質問でしたが、返ってきたのは、「買えるのなら買いたいのですが、社内規定で買えないのです」といった、丁寧かつ、無難な回答でした。
