山好きを海好きに変える"ロジカル説得術" コツは「相手との距離を近づける」

白黒つけないグレーな答えでも問題はない

次に天体観測ですが、これも海岸で星がきれいに見えるスポットというのも多く存在しているので、山でなくてもできます。

西岡壱誠『東大ドリル“なぞなぞ”＆“身近なテーマ”で楽しみながら「自分で考える力」を鍛える』（ワニブックス）

食事に関しても海辺でBBQをできるスポットは多くあります。山でのBBQは景色がいいですが、海を一望しながらのBBQというのも景色のよさでは負けていません。

山でやりたかったことが海でもできるとなれば、山派の人間も「そういうことなら」と言ってくれそうですよね。

次は、山のデメリットが海にはないことを示していきましょう。

山は天気が変わりやすいということですが、これは海のほうが天気が安定していることから説明できます。もし台風が来ているならば日程をずらせばいいですし、天気の問題はクリアできそうです。

また、山はアクティビティーの種類が少ないという点に関しては、海ならばビーチバレーや砂遊びができますし、泳げなくても浮き輪を使えば楽しめるので、アクティビティーは豊富といえます。

いかがでしょうか？　「登山もできるしBBQもできる、山派の人にも満足できるプログラムを作ろうよ！」と言えば、山派の人も「そういうことなら」と海に行ってくれるはずです。「海か山か」と白黒つけるのではなく、「海に行くけど山に行ったのと同じ満足感が得られる」というグレーな答えであってもなんの問題もないのです。

メリット・デメリットをきちんと相殺する

今回は、海派に立って考えてみましたが、もちろん山派でもこの問題を解くことは簡単です。「泳ぎたいなら、山の中の川で泳げるスポットがあるよ！」とか、「かき氷なら、山のフルーツや天然氷を使った絶品かき氷が売ってるんだよ！」とか言えば、海派の人を説得することができるはずです。対立するのではなく繋げる。相手の側に立って考えた上で、相手のメリット・デメリットをきちんと相殺できるようにすれば、説得はうまくいくのです。

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