5分とかからず成約へ
素性の知れない営業マンとして出会うより、「自分が信頼している人から紹介された営業マン」として出会えたら、よりスムーズに信頼関係が作れるはず。
その出会いが「時間がかからない成約」につながれば、きっとMVPに近づける。
そう考えたわたしは、さっそくこれまでのお客様一人ひとりに連絡します。
「もし身近にお困りの方がいたら、ぜひご紹介いただけませんか？」
そう伝えると、なんとたくさんのお客様が快く紹介をしてくれました。
それも「いいサービスだから」とか「信頼できる営業さんだよ」とのお墨付きまで。
予想通り、紹介経由でお会いした方とは、初回から和やかにお話が進みました。
さすがに驚いたのは、まだ5分と話していないのに、「契約する準備はできているので、さっそく御社のサービスについて聞かせてください」と言われたとき。
いつものように「傾聴」なんてする間もなく、すんなりと売れてしまいました。
中には「今はそんなに課題感はないんだけど、○○さんのご紹介ならお付き合いしますよ」と言ってくださった方もいたほどです。
「紹介の威力って、ものすごいんだな……」
そう体感するとともに、大切な人を紹介してくださったこれまでのお客様に対しても、あらためて感謝の思いがあふれてきました。
2倍近くの売上を叩き出しMVPを獲得
3カ月後、わたしはめでたく普段の2倍近くの売上を叩き出し、ついに、ついに念願だったMVPを獲得したのです。
お客様にも、社内のみなさんにも、本当にたくさん助けられました。
「もうこの会社で頑張るしかない」と覚悟を決めてもがき続けて2年間。
初めて登った表彰台からは、4年前、就活で100社に落ちて未来に絶望していたころにも、営業ビリになって怒鳴られていたころにも、まったく想像していなかった景色が目の前に広がっていました。
たかが社内表彰で大げさだね、と笑われちゃうかもしれません。
でも、ずっと劣等生として「選ばれない人生」を歩んできたと感じていたわたしにとっては、間違いなくこれが人生で初めての晴れ舞台でした。
社会人向け自己分析講座「アドバンテージゲーム」主宰。売上ビリの落ちこぼれ営業時代、ひょんなことから「自分の強み」を見つけて社内1位、最年少管理職に。退職後、「誰にでも輝く強みがある」という信念のもと、自己分析・強みの収益化・SNS発信などをテーマにオンライン講座を続々と開講。自分探しに迷う20～30代の会社員や主婦が口コミで集まり、総受講者500名超、公式メルマガの読者は累計7000名を突破。著書に『自分だけの強みが遊ぶように見つかる 適職の地図』（かんき出版）など。メディアにも多数出演。
