あえて平均の4倍近い価格で勝負なぜ｢市場がない｣と言われた､ノースフェイスの高級マタニティ商品を男性がこぞって買ったのか

産後の女性も購入！　男性の反応も予想以上

メインのアイテムは「ダウンコート」。防風・撥水はっすい性、保温性が高く、妊娠中はもちろん、カバーをつければ産後も赤ちゃんを抱っこできる。初お披露目となった展示会では、高い機能性が評価されて計画比160％の受注があった。実際に販売を始めるとウェブストアでは、ワンピースが即完売。発売2週間で販売店舗を集約せざるをえないほど売れた。

「数字は自分の味方になってくれるもの」

「購入者は妊婦さんだけでなく、半数は産後の方でしたから『産後も使える』という狙いが当たりました。買い物は旦那さまやご両親といっしょの方が多く、ウェブストアでの購入者の約半数は男性。驚きました」

今後もザ・ノース・フェイスらしい商品を作ることにこだわりたいという。

「数字をとるために何かをするよりも、やるべきことをすれば数字はついてきます。ですから売り上げを増やすために商品を増やそうとは考えていません。必要最小限で、いちばん強みを生かせるアイテムを出していきたいですね」

※金額は税別です。

文＝池田純子　撮影＝市来朋久