マーケティングと働く喜びを学んだ"おにぎりで世界を変える人"が読み返す本

心のホットボタンを押す方法を、常に考えています

TFTの正社員になってすぐ、「おにぎりで世界を変える」をテーマに“おにぎりアクション”という企画を立ち上げました。おにぎりをつくって写真投稿すると、企業さんが寄付金を協賛してくれる仕組みです。どんな企画も、「面白いな、楽しいな」と感じてもらわないとマス（大衆）には広がりません。マーケティングは、シンプルでポジティブでストーリー性があることが大事。大切な誰かのために握るおにぎりには、多くの人の愛情やストーリーが込もっています。そこに少しだけ、開発途上国の子どもたちへのおすそわけの気持ちも込めてもらえたらと。

（左）『売れるもマーケ 当たるもマーケ』アル・ライズ／ジャック・トラウト（東急エージェンシー出版部／1546円）、（右）『イノベーション・オブ・ライフ　ハーバード・ビジネススクールを巣立つ君たちへ』クレイトン・M・クリステンセン（翔泳社／1800円）

そんなマーケティングの基本を教わったのが、新入社員時代に上司がすすめてくれた、『売れるもマーケ 当たるもマーケ　マーケティング22の法則』です。マーケティングの原理原則が詰まったこの本は、迷うと必ず読み返します。なかでも、「マーケティングは商品の争いではなく知覚の争い」という教えは肝に銘じ、どういうメッセージだとお客さまの心に刺さり、人は共感し、行動してくれるのかを常に考えています。

実施して3年目の今、“おにぎりアクション”は世界の舞台で「アジアマーケティング大賞」をいただき、おにぎりの写真は1日に3千枚ペースで投稿されています。それは前職で得た学びと、本に書かれた法則に従ったおかげ。以前の私は石橋をたたいてたたき壊すようなところがありましたが、今はやるしかないので「なんとかなる！」と思っています。自分が信じたことをやっていると言葉にも嘘がないし、自分の気持ちのままに生きられる。自分にとっても子どもにとってもいいんじゃないかな、と思います。

構成＝浜野雪江　撮影＝川島一郎、曾田 園