一番多く話すでも､聞き役に徹するでもない…心理実験で判明､飲み会で誰よりも好かれる人の"絶妙な会話量"

※本稿は、堀田秀吾『覚えてもらえる人になる 科学的に証明された存在感の高め方』（三笠書房）の一部を再編集したものです。

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飲み会で目指すべき会話量はこれ

人気の奪い合いをするライバルがいるという意味では、選挙も、私たちの普段の生活のシチュエーション、たとえば飲み会のような場も一緒です。

飲み会などでは、三バン（「ジバン（地盤）」「カンバン（看板）」「カバン（鞄）」）も政党もかかげる政策もないので、児童会・生徒会の選挙に近い作戦が有効になってきます。

つまり、好意的に受け取られるように有標になる必要があるわけです。

となると、まずは会話でがんばるのがよさそうですが、そこで張り切りすぎて暴走し、逆に評判を落としてしまう人をよく見かけます。

では、どんなふうに会話を運べばいいのでしょうか？

この疑問に答えを示してくれそうな実験例をご紹介します。スタングという心理学者が1973年におこなった実験です。

たくさん話す人、2番目に多く話す人、短めにしか話さない人の3人で会話をしてもらった音声を被験者に聴かせたところ、たくさん話す人が最もリーダーシップがあると受け取られたそうです。

その一方で、最も好意的に受け止められたのは、2番目に多く話す人だったのです。話さないよりは話したほうがいいけれども、話しすぎも好かれない。だから、2番を目指せということです。

つまり、選挙のようにリーダーを選ぶ場合は、どんどん話したほうが資質を認められるのですが、ちょっとした集まりでは、話しすぎず、話さなすぎないほうが好意を持たれるということです。

こういったダイナミクスを頭の片隅に置きつつ、それぞれの集まりにおいて、「じゃない方」にならないためには、自分にはどのような“人気”が必要かを判断し、その場面に応じて話す量を切り替えるというのが得策のようです。