「編集能力」という新しい贅沢
ここには、私たちが学ぶべきヒントがある。
すべてを高級品で埋め尽くす「足し算」の美学は、バブル時代の遺物だ。現代のラグジュアリーとは、最も価値ある一点を際立たせるために、あえて他を削ぎ落とす「編集能力」にある。
500万円のワインと、10万円の食事。5万円のシャンパンと、150円のポテトチップス。
この極端なコントラストの中に、富裕層が追い求める「本質」が隠されている。
もしあなたが次のホームパーティーで、ほんの少しだけこの流儀を取り入れたいなら、こうしてみてはどうだろう。
料理に手間をかけるのを、やめる。その分、いつもより少しだけ良いワインを選ぶ。それに合うチーズを2、3種類と、あえてのポテトチップスをスーパーで買ってくる。
その意外性とストーリーが、手のかかった料理以上の「ごちそう」になる。
思えば、本当に豊かな時間とは、テーブルの上の豪華さで決まるものではなかった。気の置けない仲間と、美味い酒を酌み交わし、とりとめのない話に興じる。その時間そのものが、かけがえのない贅沢なのだ。
500万円のワインも、150円のポテトチップスも、その真理の前では等しく「脇役」に過ぎない。主役は常に、あなたと、あなたの大切な人との間に流れる、あの満ち足りた沈黙と笑い声なのだから。
少ないほど、豊かになる
「Less is more」――建築家ミース・ファン・デル・ローエの至言は、今や富裕層のテーブルにまで浸透した。彼らは「引き算」によって、最も伝えたいものだけを残すすべを知っている。
実はこれ、マーケティングの本質とまったく同じだ。
情報を詰め込むほど、本当に届けたいメッセージは埋もれていく。あれもこれもと足し続けるほど、受け手の心には何も残らない。
500万のワインや高級シャンパンが、「チーズやドライフルーツ、ポテチ」という「余白」によって輝きを増すように、彼らの心を動かすのは、「どれだけ盛ったか」ではなく、「何を削る勇気があったか」だ。
Less is more――少ないほど、豊かになる。
究極の提案書は、「1ページ」「1行」いや、「One word」。この感覚に近い。
家のセラーには、8度に冷えたシャンパーニュがあったな。さて、今夜はコンビニでポテチでも買って帰ろうか。
富裕層向けブランド体験の「物語」を紡ぐナラティブ・マーケティングをプロデュース。また、情報伝達を超えた行動を仕組化し、個の全盛時代において、ラグジュアリー市場での持続的成長を実現する知の「価値共創」戦略を構築する。プレミアムブランドの世界観を体現する戦略的プラットフォームの商品化を手がけ、ミシュラン・ガストロノミーから超高級ライフスタイルまで、文化的価値を経済価値に転換するマーケティング、ブランディングを専門とする。「to create a Real LIFE 敏腕マーケターが示唆するこれからの真の生き方とは」「Life is a Journey」「食と文化の交差点 ガストロノミーへの飽くなき情熱」などのメディア掲載・連載を通じて真のラグジュアリーとは「所有」ではなく「体験」であり、その体験に宿る物語こそがブランド価値の源泉である――という信念のもと、富裕層マーケティングの新境地を開拓し続けている。主要著書に『予測感性マーケティング』（幻冬舎）、『アフターコロナ時代のトラベルトランスフォーメーション』（ゴマブックス）、『GRAND MICHELIN ミシュラン調査員のことば［特別編集版］』（アンドエト）がある。個人サイト
