【年収2000万円以上の人】
あなたのいままでで最高のプレゼンテーションを教えてください

●顧客の課長が「競合商品に決定した」といったので、そこの社長にアポをとってひっくり返した。その後、その課長は急に低姿勢になった。（50歳、経営者）

●苦労してパワーポイントをつくったが、資料のタイトルだけを見せ、後はしゃべりだけにしたら、相手が資料が見たくてたまらなくなり、最終的にプレゼンは成功した。（53歳、経営者）

●アンチエイジング商品を最大手コンビニに売り込んだ。そのとき、自分自身の「見た目」をプレゼンツールに用いた。自分は43歳だが、見た目は20代後半から30代前半にしか見えなかったから。自分のライフスタイル（食事、入浴、睡眠、余暇の楽しみ方、旅行など）を紹介し、さらにその商品の効果を説明。先方の幹部に理解してもらった。（43歳、役員）

●突然のプレゼンで、提案資料も何もない状態で、口頭だけでクライアントに説明したとき。ポイントだけ簡潔に説明できたので、クライアントや上司にも褒められた。（38歳、経営者）

●大手会計事務所とのコンペで、最初は自分がいかに質の高い仕事ができるかをアピールしたが、それでは差別化できないので最後に「夢」を語った。その夢は「（私は）大阪で一番イケてる会計士になる」というものだった。関西弁丸出しでそう語ったところ会場は大爆笑。5000万円の契約をとることができた。（30代、会計士）

（大熊文子＝構成　取材協力＝レイス）