営業
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「商品の売り方」は2つに分けられる「砂漠を旅する人」に水を売るのは三流…一流営業マンが知っている"本当に欲しいもの"の見抜き方|2024/02/21 07:00
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自分のいないところでも、自分を話題にしてもらえるこれで私はトップセールスマンになった…営業のプロがここぞの時に用意していた「必殺の手土産」|2024/02/06 07:00
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これだけで顧客との距離が一気に縮まる「この機能はほとんど意味がないんです」家電店でテレビをばんばん売る販売員が使う"暴露トーク"という裏技|2023/12/23 10:00
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「結論を急がせない」ほうが信頼されるなぜ「口下手な営業のほうが売れる」のか…「ペラペラ喋る営業」がハイパフォーマーになれない意外な理由|2023/11/29 09:00
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休日にお客さんとゴルフに行く必要もない「上手な説明をすれば売れる」は単なる妄想である…リクルート全国1位の営業が「説明の練習」をやめた理由|2023/09/25 10:00
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テレアポのキモは、お願いより「リサーチ」「お世話になります」は絶対に言ってはいけない…リクルート全国1位の営業が説く「電話で使える鉄板トーク」|2023/09/19 08:00
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顧客を「仮説の当事者」として巻き込んでしまうなぜ「説明が完璧な営業」より「説明が粗っぽい営業」のほうが売れるのか…キーエンス流「営業の極意」|2023/08/29 13:00
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バンコクで2万8000円を盗まれて思い出したこと街中で声をかけられても徹底的に無視せよ…日本人が忘れがちな「都会で身を守る原理原則」とは|2023/05/25 15:00
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「いったん持ち帰るふり」をするのも手だが…お客の「何とかしてくれ」にはどう対応すべきか…できる営業が当たり前のように使っているテクニック|2023/03/16 10:00
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人間は「完成品」より「未完成品」に惹かれるだから坂本龍馬は大久保利通より人気がある…できる営業マンが使う「ツァイガルニック効果」とは|2022/11/24 11:00
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「自分ごとのように感動している言葉」で話すお礼ぐらいしか思い浮かばない…仕事のできない営業マンが「お客と話すことがない」と悩んでしまうワケ|2022/10/15 09:00
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「営業のゴール=お客様のスタート」という新常識「たくさん売れた」と喜ぶ人に未来はない…これから営業の仕事が「ファンづくり」に変わっていく理由|2022/10/14 09:00
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営業スキルの核は「1人のお客との深い付き合い」大事なのは「お客と仲良くなること」ではない…数字を伸ばせない残念な営業マンに共通する3つの勘違い|2022/08/15 12:00
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課題→理想→価値→方法というストーリー「おい、君、こんな人材いったいどこで…」ビズリーチの30秒CMに詰まっている"営業の極意"を解説する|2022/06/29 15:00
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営業の仕事とは「商品の説明」ではないお客の買う気がみるみる失われていく…売れない営業マンが無意識に犯している3つの悪習慣|2022/06/29 13:00
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お客のNOは「本音」を聞き出すチャンスである「ご不安ならいま買わなくても結構です」売れる営業マンが躊躇なくそう言い切れる本当の理由|2022/06/20 15:00
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「あのこと知ってて、あの土地を紹介したでしょ?」「とにかく契約はキャンセルしたい」数日前まで上機嫌だった20代夫婦を豹変させた一等立地の裏事情|2022/05/26 11:00
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社用携帯にかかってくるのはほとんどがクレーム「北朝鮮に来たのかと思いました」大手から中堅住宅メーカーに転職した50代男性が心底驚いた仕事内容|2022/05/25 11:00
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長男に言われた一言で目が覚めた「20代で年収1000万円」も十分可能だが…「ハウスメーカーの営業マン」が高給の代わりに失うもの|2022/05/17 10:00
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質問が長ければ長いほど、相手の返事は短くなる「いかがですか?」は絶対ダメ…会話上手な人が無意識に使っている営業トークの「反比例の法則」|2022/03/29 09:00
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無駄だと切り捨てていたものにチャンスが転がっていたクリアするほど次がきつくなる…ノルマ絶対主義の営業ガチ勢だった僕が見つけたラクをする方法|2022/03/10 09:00