進化するBtoB営業-DXの波に乗り、飛躍するために- 3月22日オンラインセミナー開催

2021年3月22日（月）にPRESIDENT Online主催のオンラインセミナー「進化するBtoB営業-DXの波に乗り、飛躍するために-」を開催します。

テレワークの推奨によりクライアント企業へのアポ取りや商談が難しくなったコロナ禍において、BtoB営業の強い味方となったのがデジタルツール。本セミナーでは、営業をどのようにデジタル化するか、元ネスレ社長の高岡さんや、BtoB営業に役立つツールの専門家たちをお迎えし、進化するBtoB営業のヒントをお届けします。

タイムテーブル

13:30　開場

14:00　＜基調講演＞

「DX（デジタルトランスフォーメーション）による営業改革」

ネスレ日本で数多のイノベーションを起こした高岡浩三氏。経営やマーケティングの卓越した手腕が広く知られるが、今も一番好きなのはキャリアのスタートでもある“営業”だという。 激しいビジネス環境の変化の中で、多様化する“営業”に経営者・管理職はどう向き合うべきか？DXが起こす営業のイノベーションとは？ マーケティング、DX、経営などについて教えを請われることが多い高岡氏が"営業"をテーマに話すことは極めてまれ。お見逃しなく！

ケイ アンド カンパニー株式会社 代表取締役社長／高岡 浩三 （タカオカ・コウゾウ）
1960年生まれ。83年ネスレ日本入社。各種ブランドマネジャー、マーケティング本部長などを経て、2010年ネスレ日本代表取締役社長兼CEO。20年3月に退社し、ケイアンドカンパニーを創業し代表取締役社長。DXを通じたイノベーション創出に尽力している。

14:35　休憩

14:40　＜企業講演①＞「営業DX」

「デジタル時代に勝てる！変化を捉え業績につなげる営業DX」

新型コロナウィルス感染拡大をきっかけに、企業を取り巻く環境は大きく変化しました。顧客の購買行動も変わり、時代に合った営業手法、営業組織内のコミュニケーションへ変革しなければならなくなっています。本セッションでは、このような時代を勝ち抜くために、今企業が取り組むべき「営業DX」のヒントをお届けいたします。

株式会社ハンモック GLUE事業部 パートナー営業課／加藤 優（カトウ・ユウ）
急成長中のクラウド事業の法人営業として、新規開拓や代理店開拓を担う。デジタル世代という立場を活かし、企業の営業管理職と若手営業の架け橋となり、売上アップ・営業力強化のための提案活動を行っている。

15:05　休憩

15:10　＜企業講演②＞「営業DX」

「Slackが実現するセールスDX～コミュニケーションの変革による営業利益の最大化」

リモートワークの浸透とテクノロジーの進化により、営業の現場は急速に変化しています。情報の透明化、意思決定スピードの向上により、営業はその成果を最大化する事ができます。本セッションでは、営業部門が、コミュニケーションの変革によって、いかにしてより多くの取引を迅速に成立させることができるかを探ります。

Slack Japan 株式会社 ビジネスグロース営業部 部長／生垣　侑依（イケガキ・ユイ）
米国カンザス州立大学を卒業後、株式会社リクルートへ入社。 営業、新規事業開発の経験を経て、2014年にLinkedInの日本で1番目のSMBセールスとして立ち上げを経験。その後、日本と東南アジアのエンタープライズセールス、マーケティング、新規営業チームリードを経て、2018年にSlackのビジネスグロース営業部の部長に着任。良いサービスを日本で広げることがやりがい。

15:35　休憩

15:40　＜企業講演③＞「働き方」

「働き方の共存に向けた一歩先を行くコミュニケーションプラットフォームとは」

SB C&Sと国内唯一のディストリビューター契約を結ぶ「Zoom」の日本法人代表の佐賀氏より、企業が前進していくために、ビジネスリーダーが今すぐに行動を開始できる方法や、Zoomが考えるこれからの働き方やビジネスのあり方、働き方の共存に向けた一歩先を行くコミュニケーションプラットフォームについてお話しさせていただきます。

ZVC Japan株式会社（Zoom）　カントリーゼネラルマネージャー／佐賀 文宣（サガ・フミノリ）
1992年北海道大学工学部修士課程を修了。日本アイ・ビー・エム株式会社でThinkPadの開発、同社PC部門で日本およびアジア太平洋地域担当プロダクトマーケティングやパートナーセールスに携わった後、シスコシステムズ合同会社でWebexのパートナー開拓、ヴイエムウェア株式会社でパートナービジネスの統括を経て、2019年2月より現職。

16:05　閉会の挨拶

＊ プログラムは変更になる可能性があります。

開催概要

日時：2021年3月22日（月）
開場13:30　開演14:00　終了16:10（予定）

配信：オンライン開催（zoomによるライブ配信）
アーカイブ配信の予定はありません。

参加費：無料（事前登録制）

対象：ビジネスパーソン（経営者、営業部門の管理職、営業担当者など）

定員：200名

主催：プレジデント社

協賛：SB C&S、Slack Japan、ハンモック

※オンライン視聴URLは、開催3日前までにメールにてお送り致します。

本講演の留意点

●参加者の撮影・録音・録画について
講演中の撮影・録音・録画は一切お断りしております。予めご了承ください。

●タイムスケジュールについて
タイムスケジュールなどは予告なく一部変更になる場合がございます。予めご了承ください。