動機や目的に踏み込めば、相手の本性が見える

孔子とか『論語』と聞くと、偉い人から堅苦しいお説教でも聞かされるのではないか、と思っている人が多いのではないか。そういう気持もわからないではない。じつは私も若いころ、そんな先入観があって、なんとなく敬して遠ざかっていた。

ところが大学に入って中国文学科を選択したことから、『論語』くらいは読んでおかなければなるまいと、半ば義務感にかられて読んでみた。読んでわかったのは、孔子は偉い人にはちがいないが、生まれも育ちもけっして恵まれたものではなく、その後の人生も苦労の連続であったということだ。いわばこの人は人生の苦労人なのである。

『ビジネスに効く教養としての中国古典』（守屋洋著・プレジデント社）
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孔子は下積みの苦労をたっぷりなめることによって、人間を見る目も磨いていった。そういう意味では、希に見る人間通と言ってよいかもしれない。

「その以（も）ってする所を視（み）、その由（よ）る所を視、その安んずる所を察すれば、人焉（いずく）んぞカク（かく）さんやや、人焉んぞカクさんや」（為政篇）（カク＝广に叟）

孔子の人間観察法である。人を見るのに、現在の行動を観察するばかりでなく、その動機は何か、また、目的は何か、そこまで突っ込んで観察する。そうすれば、どんな相手でも自分の本性を隠しきれなくなるというのだ。

「君子に侍（じ）するに三愆（さんけん）あり。言（げん）未（いま）だこれに及ばずして言う、これを躁（そう）と謂（い）う。言これに及びて言わざる、これを隠（いん）と謂う。未だ顔色（がんしょく）を見ずして言う、これを瞽（こ）と謂う」（季（り）氏（し）篇）

目上の者に仕える場合、してはならないことが三つある。それは他でもない、軽はずみ、隠し立て、目が見えないことである。軽はずみとは、相手がまだ話題にしないことまで先取りして言うこと。隠し立てとは、意見を求められても答えようとしないこと。目が見えないとは、相手の顔色も読まないでまくしたてること。

『論語』にはこういうアドバイスが随所にちりばめられている。人間学の教科書として、まさに打って付けだと言ってよい。