好立地でしっかりした不動産会社が販売するマンションでも、低層階で北向きなどと条件が悪い物件は苦戦して「完売御礼」とはいかないことがある。「キャンセル住戸が発生しました」といった刷り物が郵便受けに投げ込まれた経験をお持ちの方もいるだろう。それは売れ残りの物件があることを伝えるサインなのだ。

そもそも、新築マンションは完成時には全戸を売り切ることを前提に予算を組む。だから売れ残りは許されないし、かといって「売れ残りが発生したので買ってください」とは決してアナウンスできない。そこで「キャンセル」という便利な言葉を使い、残りものには福があるかのように購入を促すのだ。多くはショールームが撤去された後、棟内モデルルームで「現物が見られます」という案内が出されるころに登場する。